和路雪（中国）

和路雪作为冰激淋行业的领导品牌，销售渠道和网络遍及全国，如此庞大的经销商网络，如何管控成了一个较大的难题：

 由于无法掌握终端市场最有效的销售数据，导致企业无法根据市场做快速响应，新品研发相对滞后；

 由于无法实时掌控经销商库存情况，导致总部的生产备货与市场脱节，企业安全库存设定不准确；

 企业的新政策信息不能有效的传达给各经销商；

 总部的商品信息与经销商的商品信息不一致，经销商上传数据不准确。 市场的动向永远是一个企业发展的重要动脉，掌握各地经销商的库存及销售状况，

为经销商体系管控提供依据，成为销售管理中非常重要的一环。与传统的信息汇总方式相比，使用软件系统无疑是高效率、低成本的选择。

信息化目标

 构建统一的经销商管理平台；

 统一的数据传输和管理平台，保证经销商销售数据、库存信息，授权基本信息等定时上传到和路雪总部系统。

目前分销ERP系统已在和路雪公司上线使用，各代理商独立使用一套系统，经销商将日常业务录入在各自的软件系统中，通过系统的汇总、整合生成采购、销售、库存的相关数据和报表。各地经销商通过网络将自己的经营数据上传至管家婆数据平台，和路雪（中国）所使用的核心系统可以从数据平台抓取基础数据，并生成所需报表。

强大的数据分析平台

 实时掌握经销商月度、季度、年度的销售、库存；

 通过销售数据，判断经销商销售能力、计算返利；

 分析自身产品在经销商销售总量中的份额，为产品研发提供基础数据依据，最终优化自身产品结构；

 库存数据的深入分析有利于保证健康的经销商体系，避免过度压货和经销商间的串货。

业务的规范管理

和路雪信息化项目一期共52家核心经销商，且分布于全国各省。

如何在较短时间内完成项目目标，对软件供应商的服务支持是一巨大的挑战。任我行软件打造完成覆盖全国的营销网络，在全国重要一线城市建立了40多家服务中心。多年的专业化培养和实践经验积累，造就了一批又一批的专业实施顾问及工程师。强大的实施、服务能力，确保大型企业经销商信息化项目得以顺利实施。

及时有效的信息交互平台

如何能够让经销商及时了解新品发布信息、最新的经销商管理政策？与分销商的信息互通是经销商管理中重要环节。传统方式是电话、传真或即时聊天工具，在直观性、时效性、便捷性、可追溯性上都存在诸多难题。通过分销ERP产品中的“OA”功能，可以很好的解决以上问题。在“OA”的公告板中进行信息发布，经销商即可查询到相关信息，并进行回复。同时，经销商也可以在公告板发布反馈建议及相关信息。